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招生对象销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员
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地点西安
主讲：《营销规划》
汪奎：IMSC工业品营销研究院《项目性销售与管理》授证讲师，美国国际职业认证会（ICQAC），西南*电力系统自动化MBA，国家职业企业培训师。曾在西安协同软件股份公司电力事业部担任项目销售；(银河科技)西安开元电力自动化有限公司担任企业经营管理；西安远征公司担任营销总经理。汪老师是实战派管理*，从事营销管理工作十几年，具有丰富的实战理论与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和*销售人员进行培训和管理的经验。
主讲：《高绩效营销团队管理》
王雪：武汉大学经管学院特聘讲师，特聘讲师，培训在线、*讲师网、名师中国、*讲座等国内多家教育集团长期合作讲师，企业管理顾问。中国民营企业研究会研究员。曾担任百度区域营销中心营销顾问。博思人才网营销总监。从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。
必修课如下：
模块一 深度营销
深度营销模型的建立
渠道管理
渠道网络的布局与整合
模块二 关键客户关系管理
经营有的客户
创造客户的
人情世故心理学
客户忠诚计划
模块三 品牌塑造与整合营销
品牌创建与品牌维护
品牌资产及其增值
整合营销传播
与
模块四 商业模式重构与营销管理创新
掌握设置生意的逻辑与方法
了解大数据时代的社会媒介营销与移动电商运作
寻求到新元素、意的方程式
选择目标市场以及定位，从而推动企业的持续增长
网络营销与电子商务
模块五 营销团队的建立与管理
营销团队的建设与管理
营销管理者力
模块六 网络营销与电子商务
互联网及移动互联网的发展趋势
网站的营销与传播，包括搜索引擎、横幅广告、口碑营销
社会化媒体营销
大数据精准营销
互联网金融
工业品的电商
主讲：《大客户销售制胜策略和技巧》
庄志敏：中国营销与品牌*，企业实战策划师。拥有十余年企业竞争实战经历和多年咨询、培训经验，曾任海尔集团营销策划总负责人。现兼任：中国企业联合会培训中心客座教授，国家经贸委中小企业（青岛）培训中心教师，中国经营报*顾问团顾问，其经典课程《执行营销》已成为中国十多所**大学MBA、企业企业家培训班专授营销课程。
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