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招生对象销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员
班型电询
地点西安
[招生对象]
具有大专及以上并有三年以上工作经验者；在职经理人，企业初创者。
各类企事业管理人员及有志在工商界大展宏图的各界人士。
自1991年开始她就带领并管理销售团队，历经四个行业六个城市工作生活以及自主创业，管理过百人的销售团队并曾担任总经理，拥有丰富的销售和管理实战经验。十四年的培训咨询经验, 让Linda 得以将世界管理理论体系与国内企业实情相结合，形成了其*特的一系列管理/沟通/谈判等实战课程。
主讲：《高绩效营销团队管理》
王雪：武汉大学经管学院特聘讲师，特聘讲师，培训在线、*讲师网、名师中国、*讲座等国内多家教育集团长期合作讲师，企业管理顾问。中国民营企业研究会研究员。曾担任百度区域营销中心营销顾问。博思人才网营销总监。从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。
【了解大客户销售可以带来哪些收益】
买卖关系分析工具;
1、需求洞察;
2、底线设计;
3、对方底线揣摩
4、BATNA;
5、谈判风格认知与应对;
6、谈判议程设计;
7、贵司典型谈判情景训练。
【培训对象】：企业总经理、业务副总和营销主管人员
【培训目标】：1.掌握建立高效客户开发与管理体系2.掌握高效的客户开发管理的实效策略
【培训时间】：1天，6标准小时
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