开课时间电询
学费电询
招生对象销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员
班型电询
地点西安
主讲：《营销规划》
汪奎：IMSC工业品营销研究院《项目性销售与管理》授证讲师，美国国际职业认证会（ICQAC），西南*电力系统自动化MBA，国家职业企业培训师。曾在西安协同软件股份公司电力事业部担任项目销售；(银河科技)西安开元电力自动化有限公司担任企业经营管理；西安远征公司担任营销总经理。汪老师是实战派管理*，从事营销管理工作十几年，具有丰富的实战理论与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和*销售人员进行培训和管理的经验。
【了解大客户销售可以带来哪些收益】
买卖关系分析工具;
1、需求洞察;
2、底线设计;
3、对方底线揣摩
4、BATNA;
5、谈判风格认知与应对;
6、谈判议程设计;
7、贵司典型谈判情景训练。
【培训对象】：企业总经理、业务副总和营销主管人员
【培训目标】：1.掌握建立高效客户开发与管理体系2.掌握高效的客户开发管理的实效策略
【培训时间】：1天，6标准小时
[报名办法]
任职一份；近期两寸免冠彩色照片4张；、复印件各一份。
[课程费用]
学费共计9800元（包括学费、讲义、课间茶点等各项费用）。同一单位同班报名两位以上18000元（两位）
[学制和授课方式]
学 制：9个月，授课方式：一季度两次，每次两天（周六、周日）。
主讲：《高绩效营销团队管理》
王雪：武汉大学经管学院特聘讲师，特聘讲师，培训在线、*讲师网、名师中国、*讲座等国内多家教育集团长期合作讲师，企业管理顾问。中国民营企业研究会研究员。曾担任百度区域营销中心营销顾问。博思人才网营销总监。从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。
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