西安*企业家班西安*管理学院西安*企业家班继续教育学院西安*人文学院西安*金融学院

西安*CEO企业家班西安*管理学院西安*企业家班继续教育学院企业家班西安*人文学院企业家班西安*金融学院企业家班
西安*企业家CEO（企业家）特训班已**过50届

以思维缔造非凡视野
以仁义缔造厚德品格
以和谐缔造无为境界

纵观古今中外，凡善为贾者，其识必广；凡善取利者，其智亦高。商以智为本，而智以人为枢，故欲战略良好者，必以智为之，而实以人恒为之。

加入西安交通大学管理学院你将拥有：
3000余名*管理学院CEO校友
1500余名企业家俱乐部会员
100余名管理学者支援
14门优选精品课程
12年锤炼**流程
管理*专题讲座

课程目标 

◆  培养企业家战略思维、战略眼光                  ◆  更新知识、解决问题、扩充人脉
◆  提升对未来市场的预见和预测能力                ◆  掌握科学的管理方法、管理工具
◆  发现竞争制胜的法宝，打造核心竞争优势          ◆  熔炼智慧，沉淀经验

招生对象 
企业高级管理人员：董事长、总经理、企业家、**执行官、企业家及公司核心职能经理。

课程特色 
◆  12年锤炼
经过十二年的市场验证，专为具有战略发展眼光的企业企业家定制设计，通过专业化、系列化、国际化、案例化；理论研究与中国企业发展实践相结合，为企业家进行战略思考提供清晰的分析框架和实用的操作工具。
◆  名师亲授
西安交通大学管理学院教授及国内着名管理学家和实践家精心授课，提供高屋建瓴的国际视角和*特的企业战略发展观念；课程以理论知识讲授为主，同时详细剖析国内外经典案例，实现互动交流。
◆  企业家平台
教授和企业家共同探讨企业战略问题，培养创新思维；强大、丰富的企业家级网络资源，搭建起一个交流、合作的平台，使学员终生受益。

课程设置 
1、团队与**力训练（3天） 
◆ 潜能开发 
◆ 理清现状 
◆ 启发价值观 
◆ 突破表现 
◆ 精确目标 
◆ 熔炼团队 
2、**艺术（2天） 
◆ **与管理 
◆ **之道：特质、行为、权变 
◆ 确定方向 
◆ 变革的8个步骤 
◆ 情境**分析 
◆ 组织文化与**分析 
◆ 远景沟通 
◆ 权力与影响力 
◆ 公众沟通与表现力 
◆ 激励和鼓舞 
3、企业战略管理（3天） 
◆ 企业战略的形成 
◆ 基本竞争战略的选择 
◆ 战略联盟 
◆ 竞争分析与博弈论 
◆ 战略制定、战略执行 
◆ 战略思维与创新 
◆ 战略分析 
◆ 多角化和一体化经营战略 

4、商务谈判（2天） 
◆ 常见谈判问题和认知理解误区分析 
◆ 避免谈判失利的秘密武器——情景路线谈判的基本原理SNR 
◆ 控制谈判的关键要素 


◆ 决胜先机——如何做好销售谈判计划◆ 开局定调——谈判前期开局阶段的典型情景及谈判策略路线 
◆ 策略博弈——谈判中期磋商阶段的典型情景及谈判策略路线 
◆ 锁定胜局——谈判后期缔结阶段的典型情景及谈判策略路线 
◆ 案例讨论和模拟训练（角色模拟案例每天一个，模拟冲突解决） 
5、营销战略与策略（3天） 
◆ 我们需要怎样的营销策划 
◆ 衡量并提升顾客满意度 
◆ 中国零售通路的新变化 
◆ 营销绩效的评估和改进 
◆ 市场结构与竞争对手分析 
◆ 利用品牌构建企业的竞争优势 
◆ 应对竞争者价格的威胁 
◆ 用定位塑造竞争优势 
◆ 建立具有竞争力的分销通路 
◆ 营销危机的应急处理 
6、公司财务战略与财务分析工具（3天） 
7、组织行为学（2天） 
◆ 系统分析人的行为 
◆ 行为的控制 
◆ 行为的解释 
◆ 帮助了解、预测、控制人们的行为 
◆ 行为的预测 

8、管理沟通（2天） 
◆ 理解四种沟通风格--控制、友善、表现、分析 
◆ 如何建立信任 
◆ 为自己设计的沟通*系统 
◆ 协商和谈判 
◆ 如何表现同理心，同时又保持职业化的态度 
◆ 制订今后的行动计划 
◆ 如何回应并化解别人的防范行为 
◆ 如何在人际间保持灵活性 

9、企业法律制度（3天） 
◆ 公** 
◆ 担保法 
◆ 竞争法 
◆ 合同法 
10、项目管理（3天） 
◆ 企业项目管理概论 
◆ 项目经理能力构架 
◆ 项目的选择 
◆ 企业项目的知识管理 
◆ 企业项目管理实施 
◆ 企业项目管理的组织 
◆ 多项目管理与项目组合管理 
◆ 企业项目的知识产权管理 
◆ 企业项目管理流程 
◆ 企业战略与项目管理 
◆ 组织项目管理成熟度模型 
◆ 项目实践 
11、人力资源管理（3天） 
◆ 战略人力资源规划 
◆ 关键业绩指标与 
◆ **与激励 
◆ 如何招聘到合适的人 
◆ 绩效考评 
◆ 企业文化建设 
◆ 员工持股与薪酬设计 
◆ 培训需求分析 

12、税收筹划（2天） 
◆ 控制纳税风险是企业管理税收的**目标 
◆ 追求较优纳税是企业管理税收的*二目标 
◆ 企业核心税种的税收政策分析与筹划 
◆ 增值税的税收筹划 
◆ 新企业所得税法与新会计准则的主要差异 
◆ 营业税的税收筹划 
◆ 新企业所得税法解读 
与难点问题分析 
13、中国文化精要与中式管理基础（2天） 
◆ *文化与华夏文明溯源 
◆ 先秦时代与老子思想 
◆ 孔子的思想渊源于儒家文化 
◆ 法家专论与国学的管理落实 
14、企业并购与公司价值评估（2天） 
◆ 收购与兼并基础知识 
◆ 企业并购重组：理论方法与案例研究 
◆ 敌意收购与反收购 
◆ 并购估值分析 
◆ 要约收购分析 
◆ 收购兼并与价值创造综合研究 
◆ “国退民进”中收购与兼并的新机遇 

证 书 
学员修完所有课程并考核合格后，可获得西安交通大学颁发的CEO（企业家）特训班结业证书。

上课时间 
学制14个月，每月集中一次授课，每次2-3天（视课程而定）

报名方式 

◆  领取报名表：管理学院大楼
◆  递交报名表、四张一寸免冠彩色照片、身份证复印件、*证复印件、任职证明。

课程费用 
被录取的学员由*管理学院颁发录取通知书，学员收到录取通知书后支付学费（来校财务中心现金、刷卡缴费或电子汇款）以取得正式学员资格。人民币45800元/人。

联系方式 
地  址：西安市咸宁西路28号 西安交通大学管理学院
电  话：152-8934-3521（微信同号）
联系人：刘老师